企业淡季营销 “市”在人为

　　市场销售的淡季，每年都会如期而至。这时候市场需求相对减少，企业销量明显下滑，有部分企业容易形成懈怠松散现象。其实，越是这个时候，企业越是不能怠慢。淡季其实是提升员工技能，扩大品牌影响力，提升品牌知名度的最佳时机。时机抓住，不仅能创造销售业绩，还能促动品牌占据市场高地。

　　为旺季养精蓄锐

　　一般认为服装在季节上有淡季旺季之分，但其实对于企业来说，市场竞争从来没有淡季。旺季的搏杀固然重要，淡季的养精蓄锐也必不可少。

　　一方面，在市场旺季时，企业将心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其他，而员工作为企业生存发展的根本，淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键，不仅可以提升员工的实战能力，还可以在实战中及时总结经验教训，为来年旺季销售做好准备。另外，在市场销售淡季，业务开展较旺季而言，已经相对难做，如果还按以往旺季考核指标来要求员工，过多的追求销量，会加大其思想包袱和工作压力，甚至造成一部分员工不堪负重选择离开。所以，淡季时稳定军心，刻不容缓。

　　另一方面，在注重培养员工的同时，企业还应该注意到，虽然市场是淡季，但却是提升与经销商感情的黄金季节。旺季忙于事务的经销商这时有了相对清闲的时间，企业去拜访和沟通可以更为方便，以往见面只是简短的沟通，淡季时候，可以多次拜访和长时间交流。企业可以根据经销商的资源现状，结合企业提供的人力、财力资源，共同制定淡季经营策略，有理有利地协助开发新的终端客户，扩大经销商终端网络，增进销售。

　　另外，任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对他们的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就取消合作、停止供货等情况，有时这些行为对企业的打击是致命的。因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。

　　总之，企业也像一台机器一样，不可能一直高速运转，也需要修整与维护。企业应该利用市场淡季时较轻松的机会把忙时无暇兼顾的各项事项进行调理与修缮，包括做好人员管理与抚慰，增强与客户的紧密度，适时拓展渠道等各方面事宜。这样更有利于企业健康、持续的发展。有专家分析，企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾客满意度。

　　加强品牌宣传力度

　　成功宣传品牌，提高品牌美誉度，是淡季营销的重中之重。因为品牌知名度的提高，不仅吸引新顾客了解品牌，还会提高老顾客的忠诚度。据相关专家分析，在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使宣传在很大程度上摆脱销售目标的困扰;另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得顾客很高的回想率和大脑占有率。通过成功宣传品牌，提升品牌知名度，可以扩大品牌影响力、增加品牌附加值，最终使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

　　宣传品牌的目的就是要让顾客记住品牌，要让品牌走进顾客心里，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感，传播品牌价值。最简单有效的办法就是通过一些特别的创意活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。

　　为了维护顾客忠诚度，对于一些有充足资金的企业，进行一些品牌宣传活动更是十分必要的。即使是市场的领导者，也要引起注意，因为在淡季被市场的挑战者成功翻盘的行业巨头也屡见不鲜。

　　创意促销拉动销售

　　淡季其实有很多拉动销售的机会，因为大部分企业在这时候都开始休整了，市场竞争的程度远不如旺季激烈，有很多企业就是抓住了淡季中的促销机会，取得了在旺季中无法实现的成功。对于企业的市场营销活动来说，谁能够耕耘好市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。

　　在淡季到底该如何促销?这是一个没有固定答案的话题。提到促销就很容易让人想起各大商场的打折画面，但打折的背后，各企业的成效却大有不同，有的获得了成功，有的却使品牌产品和形象在顾客心中大打折扣。

　　不管怎么样，促销已经成为拉动销售的重要举措，企业也应该根据自身的实际情况、市场的变化与竞争环境的改变及时做出各方面的调整。作为整个营销状态不可分割的一环，淡季促销无法回避，因此，任何企业都应该充分重视淡季各项活动，多角度促进销售成功。

　　总之，淡季营销是必须的，多样化，别出心裁的营销活动，总能产生出奇制胜的效果。不过，企业也应该注意到，越是淡季销售，营销的思路与步伐越是需要谨慎。营销活动一定要根据淡季的特点和品牌自身的理念出台适合的促销政策，因为淡季营销不仅是刺激消费者购买欲望的手段，更是给消费者树立品牌形象，提高品牌价值的有利时机。