陶瓷产品 营销应从定位开始

　　在现代市场经济竞争格局下，每一个行业的竞争都越来越激烈，想挤进任何一个细分市场都不是那么容易的事。在市场分工越来越细的情况下，人们对商品的选择空间也越来越大。在这样的情况下，市场营销的策略如何直接影响到企业的生存。
　　定位就是让企业的产品、形象在消费者心中占据有利位置。
　　
　　要找到目标市场，首先要解决定位问题。什么叫定位？定位就是让企业的产品、形象在消费者头脑里占据有利的位置，在准备购买时，能够第一时间想到你的产品和品牌，这样你的定位才算是成功的。在我们国内陶瓷行业中，许多陶瓷企业对自己的产品定位不准，找不准目标市场在什么地方，对消费者的需求和喜好也没有深入了解，就见别人生产什么他也生产什么，在市场上到处乱撞，看着别人大把赚钱，自己却亏损的一塌糊涂。这一切者都是对自己和产品没有准确的定位，对目标市场和消费者没有深入了解，对竞争对手没有研究而造成的。
　　
　　在市场细分与对消费者的选择方面，企业要有一个明确的判断和选择，不是说你的产品适合于每一个消费者，你要找到你的目标顾客，然后对定目标市场展开营销活动。如金意陶把仿古砖定位卖给三种人，“智者、贵者、富者”。这些人都有一个特点，拥有财富而欣赏水平较高，对产品的文化概念能够充分理解，对产品装饰出来的空间效果能体现出来自己的价值。他们把这三种人定为目标顾客，有针对性地展开攻关活动，取得了良好的效果。在其它其它行业关于定位的安全更多，如一个饮料品牌“妙士”，它不在超市销售，只在宾馆里卖，广告语：“妙士饮料，初恋的味道”，凡是住宾馆的顾客差不多都要卖了喝，这一饮料销售的最好。

　　定位是针对竞争对手提出来的
　　
　　定位是要寻找竞争对手的弱点提出来的，找准竞争对的弱点切入，吸引消费者，使你的产品市场占有率不断提高。市场竞争是无情的，在商战中，别看是没有硝烟的战争，但也是你死我活的较量。在产品定位中，先要调查市场上的同类产品，找出这些产品的不足，然后把这此不足变为你的产品优势，再用你的优点与竞争对的弱点作对比，这是刺向竞争对手的刀子。
　　
　　定位：是市场战术，是让消费者记住，让消费者高兴，买你的产品感到物有所值，能为他带来物质和精神上和享受。
　　
　　定位：是让竞争对手不高兴，针对对手产品的缺陷提出来，在市场上给消费者一种感觉，你的产品就是比他的产品完美。
　　
　　如陶瓷行业内前两年一家企业推出一款“雪花白”超白砖，在市场上一时间销售量猛增，大有祖国山河一片白之势。后来另一家企业也推出一款超白砖，是针对前者产品不太防污缺陷提出来的。“比雪白、更防污”，并在全国20多家大中城市推广，形成了一场白色颠覆革命，一下子成为了超白砖的强势产品。这一切说明，给产品定位不是那么随便的事，更不是老板凭拍脑门子或一时心血来潮决定的事，是要对市场、对消费者、对竞争对手充分了解后而制定出来的。

　　定位是与消费者沟通的结果
　　
　　产品定位千万不能把消费者想成你自己，不能把自己的喜好参杂到产品定位的概念中去。在市场营销过程中，消费者的文化水平不同，地域不同，喜好也大不相同。在现今的陶瓷行业中，有一批策划人，整天把概念玩的满天飞，但对消费者的真正喜好能够了解多少呢？大多是把一些其它行业的经验强拉过来，不管目标市场在什么地方，不论消费群能不能接受，先把企业大把的钱给烧了出去。

　　定位一定要站在消费者的角度，你的产品适合于那一个消费群体，然后有重点的推广。如：“非常可乐”刚投放市场时，有人说非常可乐，真是非常可笑！在饮料界都认为不行，碳酸饮料市场上有可口可乐、百事可乐两大国际巨头，国内饮料有健力宝、雪碧等品牌。可他们并不去与这些品牌在大城市争市场，而是把市场定位在广阔的农村市场。非常可乐味道不错，价格便宜，大瓶装，深受刚富起来的农村市场欢迎，一举取得成功。

　　定位先要找准目标市场和目标消费群，针对这一群体的喜好提出概念来推广。定位的过程是与消费者沟通的过程，只有在终端市场与消费者不断沟通，与消费者交朋友，听取消费者的心声，生产出消费者满意的产品，然后再有效的推广，在消费者心中树立起一个可信的品牌，这样才会在市场的竞争中一步步走稳，获取利益最大化。