陶瓷“大鳄”进驻中国陶瓷市场

     R.A.K.的由来
   
     中国惟一一家全外资瓷砖生产商。R.A.K.是阿联酋王国皇室投资建立，甫诞生便带有浓郁而高贵的皇族气息，历经15年发展，现已成世界第二大陶瓷生产商，工程应用遍布世界各大洲。
   
     R.A.K.是RasAlKhaimah的简称，是阿拉伯联合酋长国其中一个酋长国，国家官方直接中文命名为哈伊马角酋长国，具有权威性与唯一性。阿联酋的石油储量占全球总储量的十分之一，其天然气储量居世界第五位，人口平均收入达21,000美元，是全球平均收入最高的国家之一。所有私人和企业的税金都不须支付。
   
     哈伊马角拥有以R.A.K.命名的独立官方机构，包括国家机场、法院、警察局、移民局、海关、银行、码头等。哈伊马角更是中东地区最主要的转口港，其充足的能源为发展陶瓷生产提供强大优势，近年陶瓷工业的迅猛发展格外引人注目。
   
     R.A.K.品牌现状
   
     R.A.K.陶瓷有限公司由哈伊马角酋长国王子于1989年在自己的国土上投资，由Dr．Massaad创立，总投资3.5亿美元，厂房占地100万平方米，拥有目前世界最先进的设备与技术。公司先后在孟加拉、中国、苏丹、伊朗、印度设立分厂。2004年3月，与美国LATICRETE国际公司强强联手，合作创建LATICRETERAK合资公司。R.A.K.陶瓷以强大的生产规模、雄厚的经济实力、顶尖的品质迅速居世界领先地位，成为国际性知名品牌。目前，R.A.K.产品畅销130个国家和地区，销售额超过30亿美元，成为全球排名第二大陶瓷生产制造商。
   
     R.A.K.在阿联酋成立15年，每年产量达1亿多平方米。其中7%~8％销往中国。过去15年，R.A.K.瓷砖发展迅猛，这归功于R.A.K.的高品质，我们追求以质量为本。我们在世界各地建立的陶瓷厂和每一条生产线都是运用最先进的生产技术跟生产设备。今天R.A.K.把它的产品84％出口到世界上128个国家。R.A.K.为世界上最出名的建筑物提供瓷砖。
   
     R.A.K.生产技术与产品
   
     1992年R.A.K.进入中国市场，2002年后，R.A.K.调整中国市场的策略，阿联酋R.A.K.总部应中国政府的邀请，直接在中国陶瓷产区广东高要投资设厂，成为中国唯一一家全外资的瓷砖生产商。R.A.K.在中国投资4350万美元，占地200亩，引进了4条世界上先进的生产线，日产量达4万平方米。其中二期的两条生产线引进全套意大利萨克米生产设备，配置能同时处理7种不同颜色的ROTOCOLOR辊筒印花设备，四部电脑无人驾驶坯体运输车，全自动质量在线检测、分级、包装系统，是中国惟一的，目前全世界最先进的生产线。
   
     依据完善的ISO9001质量管理体系，为每一片瓷砖的卓越品质提供强有力的保证，产品获得“3C”认证，国家权威机构检验合格“绿色建材”。旗下主要产品有：欧洲梦幻石，原石物语系列玻化砖，超亮抛光砖，欧式经典瓷片，仿古系列，皇室风格石刻砖等高档产品。演绎出多种全新的产品理念，将皇室的尊贵体验和亲民价格完美统一。R.A.K.推广“原材料”理念，即“材质和色彩的组合”。其用“砖”来表现玻璃、琉璃、木纹、天然云石、胶片等材料，缔造空间的层次和质感。
   
     在本次推出的新品中，玻璃系列一次就推出了13种颜色，琉璃系列推出了9种颜色，胶片系列有14种颜色，满足了设计师和使用者对多种质感的追求。
   
     R.A.K.CEO访谈录
   
     笔者：在世界范围内，R.A.K.有哪些杰出的应用范例？
   
     玛萨：伦敦东夷扩建的新机场用R.A.K.瓷砖。R.A.K.也是奔驰展厅的指定供应商。欧洲的一些专卖店都是用R.A.K.瓷砖，如BOSS。据统计世界范围内55％以上的五星级酒店都用R.A.K.瓷砖，在迪拜新建的酒店也是用R.A.K.瓷砖。
   
     笔者：如何看待R.A.K.进入中国市场的前景？
   
     玛萨：中国是世界上最大的陶瓷生产国，R.A.K.瓷砖也是世界一大陶瓷生产商，在这方面很快会成为全世界第一。彼此合作，是强强联合。
   
     笔者：其他厂家的瓷砖都是大理石花纹的瓷砖，R.A.K.纯色调瓷砖能够被中国市场所接受吗？
   
     玛萨：在生产研发产品前，我们市场人员已在中国调研过。现在全世界的潮流都是以纯色为主，那些大花色，红红绿绿的东西不会被消费者接受。大家所看到的瓷砖颜色都是以后厂家要追赶的潮流。R.A.K.主力市场是欧洲，但凭它的实力，很快会在中国市场打开销路。R.A.K.会在市场调研、新产品开发、销售渠道方面花巨资，生产领导潮流的瓷砖。
   
     笔者：现在在中国市场上瓷砖的竞争非常地激烈，您觉得R.A.K.在中国市场的亮点是什么？
   
     玛萨：今天R.A.K.在中国市场份额不是很大，但是我们发展非常快速，而且朱武先生是温州金潮建材的总裁，他是一位非常出色的经销商。R.A.K.最大的亮点就是它为市场提供了可供多样化选择的产品，要知道差异化是营销中的趋势，在尊重共性的同时，个性越来越引起厂家的注意与重视。也就是说R.A.K.瓷砖能满足你对家的构想，帮助完成从想像到现实的转变。芜芯
   
     金潮联姻R.A.K.
   
     经过半年的调研、考察与谈判，著名国际品牌阿联酋R.A.K.（哈伊马角）瓷砖与温州金潮喜结连理，定于本月19日在温州鹿城路的陶瓷品市场开幕，又为消费者添上一道福祉，届时我们便可一睹为世界上最豪华酒店迪拜七星级提供工程定制的瓷砖品牌的风采。
   
     由于定位的缘故，R.A.K.在世界范围内寻求合作伙伴非常谨慎与细心，并有相应的品牌代理考核制度。金潮建材董事长朱武先生说，在双方达成合作意向前，彼此在广州、温州两地互飞已不下二十趟，R.A.K.总部与金潮就温州的市场容量、消费特性、商圈商机、通路建设、销售策略、物流渠道等项目进行大工作量的调研并反复论证，最终才拍板合作。投资的谨慎性与操作的科学严谨性也是这国际大牌的行事特征，而这种保障性合作使得可持续发展更有筹码。
   
     据悉温州是R.A.K.继北京、上海之后的又一个重点拓展市场，R.A.K.总部首席销售总监彭加毕也将在开业前夕抵达温州，随之同行的还有中国区CEO、香港空间规划大师刘裕光，足见R.A.K.对温州市场的重视程度。8月19日，也就是R.A.K.开业当日，上述三人还将在酒店开展一次关于瓷砖与通路的专题讲座。为温州设计界带来最为前沿的国际资讯。
   
     温州金潮建材也铆足劲，耗巨资倾力打造R.A.K.开业系列活动美轮美奂的时尚展厅、富有异国风情的劲爆节目、高规格的酒会、时尚动感的产品秀场……全方位、大手笔打造R.A.K.的视听冲击。R.A.K.的产品诉求是“实力象征、尊贵体验”，所以我们必须展示非同寻常的气概，朱武先生如是说。